深圳同致行的“当家人”王波爱吆喝、会吆喝在地产代理界是出了名的。只要业内聚会、行业论坛，哪怕你不认识他，但你仍会很容易在一群业内人士中间发现他，一堆人当中最会广征博引且绝不怕挨枪子儿的“出头鸟”多半就是王波。近年来留起山羊胡之后，王波的面目特征就更加让人过目难忘了。参加完深圳搜房近日举行的大话地产研讨会，具有强烈论辩意识的王波言称“主办方邀请的嘉宾多了一些”，很多话题无法让他信马由缰展开了来说，大有意犹未尽之感。会后第二天，记者寻机采访了王波，单独为他提供了一个畅所欲言的机会。
“封杀认筹”是媒体曲解政府意图，并在舆论导向上做的不恰当炒作
【记者】在深圳政府“4·1禁筹令”颁布以后，你旗帜鲜明地亮出了“将认筹进行到底”的口号，你这不是与政府的行政旨意背道而行吗？在昨天搜房网举办的 “封杀认筹”研讨会上，你说自己“第一个发言很吃亏，因为很多问题没想好。”那么经过与到会嘉宾的一番脑力碰撞之后，你现在是不是又总结出许多思想火花了呢？
【王波】我刚才还在网上看这次研讨会的现场直播呢。我个人认为"封杀认筹"是媒体断章取义、曲解政府意图，并在舆论导向上做的不恰当炒作。政府要封杀的只是那些不诚信、不合法的认筹，政府的文件也并没有说要取缔认筹。作为发展商和代理商，应理规避的是在未拿到预售许可证前违法售楼的行为。但实际上有些优秀的楼盘不认筹根本就无法卖。就说华侨城纯水岸项目吧，发展商收到的"关系条"就有180多张，瑞河耶那90多套Townhouse，发展商收到的"关系条"也多达70多张，僧多粥少，不认筹这楼盘怎么卖？瑞河耶河如果不认筹，向社会推出的可销售单位可能不到10%，这就意味着与发展商不沾亲带故、没有利益关系的置业者根本不可能买到这个楼盘！瑞河耶那最后通过认筹之后再抽签的销售形式显示了认筹的社会公平性，最后的保留单位也只有20%。该楼盘发展商东部集团一位副总经理的太太也是亲自排队抽签才替亲戚买到了一套住宅单位。
在具体楼盘操作过程中，我深深地感受认筹解决了这样一个至关重要的问题，那就是社会公平性的问题。如果这也算是炒作的话，政府在拍卖红树湾那块地时，连篇累牍在媒体上大肆宣传的行为难道就不是炒作吗？不炒作红树湾能卖出个好地价吗？九万三那块地能拍到九万三吗？政府每次土地拍卖、招标时要求参与发展商先预交的三、五百万元、三、五千万元保证金难道不是认筹金吗？
"18条"过严、过实，对一些似是而非的问题没有做出具体的界定
【记者】与政府"4·1禁筹令"配套出台的还有专门针对房地产广告的18条硬性规定，你怎么看待这些很让发展商头痛的条条款款？
【王波】在昨天参加《大话地产》研讨会时，我很想顺便谈谈政府针对房地产广告制定的18条硬性规定对楼盘宣传推广的利与弊，但因为到会的每一个嘉宾都要发言，我没有见缝插针找到发言的机会。"18条"中的有些规定的确切中要害，但一个楼盘在宣传推广时有没有违反这些规定难以做出正确的判断。比如说纤体广告，企业找了一个婀娜多姿的小姐做形象代表人，并且信誓旦旦地说纤体小姐是吃了他们开发的瘦身药品才获得不同凡响的纤体效果，你能判定这位纤体小姐原来就这么苗条呢，还是服了瘦身药品身材才变得如此苗条？
【记者】有业内人士认为这18条规定给今后楼盘宣传推广设置了诸多障碍，有些规定甚至让广告设计师在创作楼盘广告时不得不斩断想像的翅膀。如果以"18条"来比照同致行所代理楼盘做的报纸平面广告，有没有存在"18条"涉及到的违法行为？
【王波】我们代理的一个楼盘，仅阳光露台面积就有41平方米，层高6米。为了宣传这个大卖点，同致行分别出了飞碟、大象、长颈鹿三款很有想像力的广告来形象地形容这个露台的高挑和阔绰，取得了意想不到的广告效果。我认为这种适度的夸张只要不与事实相悖是允许的，但如果参照现在的"18条"，我们的广告肯定违规了。再说"18条"里提到的不能把别的楼盘照片用到自己楼盘上，可广告设计师在所设计楼盘没有现楼实景图片可利用的情况下，难免会东搬西抄，移花接木，这也是不能已而为之的办法。再说了，即使采用设计院出的效果图做楼盘广告，可经过建筑师美化的效果图与楼盘最终的现实形象绝对会存在或多或少的出入。就说市民广场那个大鹏展翅的造型，在效果图上看气势磅礴，建成后再看却让人大失所望。所以我个人认为政府推?quot;18条规定"初衷是好的，但过严、过实，对一些似是而非的问题没有做出具体的界定。
仅仅公开房源是不够的，应效仿南京推行"房屋网上交易"
【记者】继"封杀不合法认筹令"之后，政府在网上公布了51个楼盘的房源和预售信息，将个别制造虚假销售信息的"恶盘"的真实嘴脸暴露在睽睽众目之下。作为一个业界资深代理商，您怎么看待政府的这一举措？
【王波】我个人认为政府现在要解决的是公开了楼盘的房源之后出现的一些问题应该如何应对。首先，查询系统显示"待售"字样的可能是发展商内部保留单位，发展商不想出手非要自个留着，这个问题怎么处理？客户在网上发现某楼盘尚有待售单位，跑到现场要买，结果却发现欲购单位已售出，这个问题又怎么处理？
据我了解，南京政府是这样操作的。那就是要求所有楼盘必须挂到网上去，没说不允许发展商保留。比如说奥迪车有十个款，某车商这个月只卖一个款，你能为这强行关掉别人的车行吗？南京的楼盘不仅仅在网上一挂了事，政府要求楼盘必须在网上成交，成交之后一天之内必须交钱。如果当天没有及时交钱，发展商有权要求政府取消成交信息。我在政府组织的几次专门会议上都谈到效仿南京实行房屋买卖网上交易的问题，可能是因为目前技术欠成熟，政府部门担心客户的成交信息、备案信息会被黑客黑掉。与南京相比，深圳政府在这方面明显滞后。
"别人说是弱弱联合就是弱弱联合,但咱们得做出成绩给别人看."
【记者】前段时间，搜房网上一个有关您和合作伙伴的热帖备受业内人士关注。据说听说此事后您说了一句话"是不是'弱弱联合'，应由时间来证明"。
【王波】这个帖子我本人没有看到，石旭生也是听业内朋友说后才上网去看的。他跟我大概提了提文章的内容，我告诉他"别人说得对的地方，咱们要改正。"前几天，听深圳搜房许总说这个帖子已被删除了。
【记者】这个贴子标题里有两个"弱"字，一"弱"指石旭生，说石之弱，业内人士尚无异议，而另一"弱"指向您，您本人有没有话要说？
【王波】（有点迫不及待地点击"莲花山论剑"，在"他山"的名下找到这个帖子，以一目十行的速度迅速浏览，并且极为留意跟贴网民对事件的反应。）其实我在1998年的时候就想把在投资导报做地产记者的石旭生网罗到当时的同致，人才流动毕竟是一件不足为奇的事情。现在老石的公司不打算经营下去想和我合作，也是一件再正常不过的事情。石是一个典型的性情中人，我们之间的合作可说是优势互补，最终双方通过换股的形式达成合作愿望。这是一个商业谈判，而不是一个实力强弱的对比，就像波音与麦道合作，你能说清谁强谁弱吗？说到底，换股不在于双方所占股份的多少，最终目的是怎样拧成一股绳追求利润的最大化。鉴于老石在业内也混了一些年头，也算小有知名度吧，我就建议他的吉合田保留，万一双方合作失败，他连退路也没有了。再说引进吉合田也符合同致行董事会今年初提出的"纳百川，有容乃大"的合作精神。我通过与老石的合作向社会发出一个信号：想跟我合作的人，钱好谈，只要能做到1+1>2就行了。说实话，我和老石合作最大的压力就是担心1+1<2，因为1+1<2在企业经营过程中可说是司空见惯了的。我最近读到了哈佛大学一个典型案例。十个人拔河，如果每个人的力量都是1的话，从1到10，人数越多，拔河时所发挥出来的合力却越小，到8个人时，所形成的合力竟然只有55%。再说特种部队，每个士兵都出类拔萃，但你啥时候见过特种兵去走正步？对他山这个贴子我没觉得有什么不妥，文章里关于我经营方面的一些说法还是给了我不少提醒。别人说是弱弱联合就是弱弱联合，但咱们得做出成绩给别人看。我和老石的合作最后会产生一种怎么样的结果，时间会是最好的证明。
"我把公司做分家了当然是做错了，不低调能行吗？"
【记者】刚才我提到您这两年低调了许多的时候，您忽然蹦出一句"我做错了事，当然不能不低调，您认为自己哪方面做错了？
【王波】我把公司做分家了当然是做错了，不低调能行吗？他山也讲到了，我和张燕芳号称"黄金搭档"。九十年代初像我们这样相濡以沫的男女搭档，我印象中有七、八对，包括世联著名的"夫妻档"。除了"夫妻档"，合作关系维系最长久的就是我们这一对，合作时间长达11年。我们2002初之所以各立门户并不是因为经济利益，而且源于双方在经营理念上产生的严重分歧。张燕芳推崇"管理至上"，过多地追求管理的公平性和严谨性，而我则强调"第一是业务，第二还是业务"。我把管理业务的观念带到了公司管理层面，要求公司管理必须为拓展业务服务，随时围绕着市场变化而变化，结果每一次变化都不可避免地伤害了一部分人的利益。一个业务人员每周要填十多份业务报表，苦不堪言。强化公司管理制度，最后却反过来制约了业务经营。由于我们都太热爱这个企业了，谁都认为自己对企业所采取的做法是最恰如其分的。冲突产生时，我曾经想过退出，甚至住了两个月的医院。到2001年9月份我们决定分道扬镳的时候，反倒觉得心平气和了。分家后，我仍然花相当一部分精力主抓业务，但在公司管理上我不愿意劳心费神，而是花几十万元请了一个顾问公司帮忙。至于我们现在还在做的分家前的一些业务，利润还是按原来的比例分配。张燕芳是一位很值得我尊重的老大姐，尽管现在不是一家人了，但我们在业务上还时有往来。
王波是一个思维跳跃、很不安分守己的"另类"企业当家人。他在1994年将地产评估做到同业最好水平的时候，于该年年底第一个吃螃蟹到外地开公司，并于第二年介入房地产开发，虽然所开发项目销售率高达95%，最后却因合作方原因被迫退出经营。此后王波重新杀回房地产代理业，在代理业务做得顺风顺水之际，他又故态复萌，不务正当去做广告商，之后又尝试从事物业管理、开工厂等五花八门的行业，直到2002年分家后才老老实实安静下来，一门心思折腾他的同致行，并扬言要开"百年老店"，将同致行打造成深圳地产代理业第一方阵里的中流砥柱。
虽然爱吆喝也会吆喝。但王波自嘲自己不管说好话还是说坏话，总要得罪人，既然如此，他索性有话就说，决不会因怕挨枪子儿顾左右而言他。尽管在业内难得地沉默了两年，不像原来那样不放过任?quot;吆喝"的机会为自家企业拉单，但王波仍乐此不疲地担任几个行业协会的副会长，今年因为广东省房地产协会进行商业化运作，一个副会长头衔卖价三万元，王波"一气之下"将这一社会性职务"让"给了一个和他一样在业内举足轻重的"老字辈"，"他们（指广东省房协）没有意识到我在这个位置上吆喝，能给他们创造多大的经济价值。" 王波很有些愤愤不平地说。